开云(中国)Kaiyun-念慈菴：大道至简

本文摘要：念慈菴：大道至简文|九萬不一样的念慈菴提及念慈菴，印象里总是在药房货架的最底层，一个很不起眼的角落，如果不是主动驳回要卖京都念慈菴，店员往往很热情地引荐一些不了解的的牌子，等听闻要卖念慈菴后，店员就像把戏一样，笔一指，然后扭头而去。

念慈菴：大道至简文|九萬不一样的念慈菴提及念慈菴，印象里总是在药房货架的最底层，一个很不起眼的角落，如果不是主动驳回要卖京都念慈菴，店员往往很热情地引荐一些不了解的的牌子，等听闻要卖念慈菴后，店员就像把戏一样，笔一指，然后扭头而去。类似于的场景，经历了好几次，有时我不已纳闷，倘若消费者对品牌没一定的理解，是不是显然就会卖到念慈菴，在渠道的如此“截击”之下，念慈菴不会会早已凉凉？但在健康中国2030指数研究院今年的数据研究中，我们看见的是另一个念慈菴，互联网知名度排名第1，美誉度排名第3，医生评价、消费者评价与销售渠道布局皆名列前茅。

京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏在化痰止咳类中成药市场一枝独秀，经营数据堪称多年维持快速增长。这次我们的专访对象是京都念慈菴总厂有限公司总经理温健祥先生，66岁，性格悲观开朗，精神面貌看起来更加看起来46岁。转入香港伟沂公司（念慈菴中国总经销商），首先映入眼帘的是前台外侧墙上挂着的一幅骏马图，一赤一白，纵情遨游于草原之上，温总告诉他我们整个伟沂公司就5个员工，一年有差不多20个亿的销售额，看著旺角街头这间严重不足50平米的办公室，我一旁计算出来着年人均4个亿的生产量，每平米4000万的年产值，一旁不已对念慈菴越发的奇怪。

激进：质量重在生命2018年，美国流感侵袭，一位纽约建筑设计师因发烧引起腹痛，倒数不吃了10多天药都不知好，当他喝了念慈菴，大约15分钟后，腹痛大大减轻。激动之余，他将经历上传遍社交媒体，一传十，十传百，“谜样东方液体”的神秘疗效，令其京都念慈菴在美国车祸窜红，一夜之间新晋为“世界网红”，令其国内下滑的中医药环境为之一振。同类产品一般是不含10味或以下，只针对特定病症的组方。京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏坚决16味复方，同时调理肺、心、脾、肾、胃、大肠等诸多脏器，并且念慈菴坚决用于海拔3200米以上产地青藏高原的川贝母，原料宁缺毋滥，在专访中，温总说道中国差不多一大半的川贝母都是念慈菴订购的。

对产品原料坚决的背后，是对质量和疗效的秉承，念慈菴的品牌建设有四大基石，分别是质量、疗效、正面的品牌形象和长年的合作伙伴，在此基础上构成两大支柱，分别是对渠道的持续优化辨别和与年长消费者的相连。可以说道质量和疗效是念慈菴的根基，温总坦言：“有时在内地，看见一家企业，有几百种药品批文，内心‘敬佩’得五体投地，因为在念慈菴自知作出一个好产品不是那么更容易的事情，并且一定要把药品的质量好像比生命还要最重要，决不可以有一丝一毫的虚弱。”利他：集众人之力作为金鹊峰会的前奏，本轮《金鹊专访》，我们目的找到杰出、相连杰出，洞察杰出品牌的建设密码，以榜样的力量献身产业前进。

在不一样的念慈菴，对于品牌建设，我们某种程度听见了不一样的答案。温总告诉他我们，品牌建设非一己之力，一日之功，必须动员大家的力量，集众人之力，为众人所想要，作为企业的管理者，首先要让每个人幸福地工作，因为幸福是充分发挥创造性的前提。早年，念慈菴传奇的缔造者谢兆邦老先生广结良缘，从屈臣氏邀陈然先生加盟，构建念慈菴机械化生产，并聘用郑裕玲、杨千嬅等明星作为品牌代言人，为念慈菴投出名堂。

如今，念慈菴遍及全球的合作伙伴大多是数十年的老朋友。念慈菴数十年如一日反对公益活动，但更加多只是对内宣导，而非对外传播。“利他”这个词在温总的谈话中多次提到，重情，何谓人，一朝朋友，终生朋友。

北京思享广告是念慈菴在中国大陆的合作伙伴，同时也是我们今年健康中国金鹊峰会的合作伙伴，李为民老师老大我们大力联系这次念慈菴的金鹊专访，在他身上我也某种程度能感受到念慈菴“利他”精神的薪火相传。变革：顺势而为身体健康产业作为房地产之后的新经济引擎，于是以全面转入新的监管时代，随着两票制、营改增、GSP飞检等政策的相继落地，因应互联网+，数据直连，意味著监管更为做到，健康中国的产业环境正在再次发生天翻地覆的变化。2017年下半年起，京都念慈菴实施渠道优化，与全国32家经销商签定省区经销协议，同时与70多家区域主流连锁药店积极开展战略合作，持续提高念慈菴的品牌影响力。在这个过程中，新技术带给的大数据应用于和分析充分发挥了极大的价值，京都念慈菴的新渠道体系正在互利共赢的基础上奋发前进，温总深信，念慈菴是时间的朋友，随着时间的流逝，念慈菴在货架上的方位一定会逐级移除。

移动互联网的发展，对传统的品牌传播方式带给了摧枯拉朽式的冲击，现代的年轻人注意力更加匮乏，自律意识强劲，同时是各种社交媒体的重度使用者，乐意共享和伸展潮流。从《吐槽大会》“笑养肺”到《心动的信号》“爱情养肺”，在品牌建设方面，念慈菴也紧随时代的步伐，零距离切合年轻人生活方式与情感传达，让品牌呈现出真实感、寒冷感觉，令其消费者产生共鸣，念慈菴品牌年轻化的效益沦为业界典范。代价总会有报酬，在市场末端消费者DIY大大：一杯身体健康的鸡尾酒、念慈菴茶饮料、果冻，夏天重新加入冰块，浴降温，冬天温水调服，滋润养颜，在微信、微博、响音等对话平台上，消费者把京都念慈菴玩出了花。

作为老字号品牌，京都念慈菴一方面承传中医药文化，固守匠心精神，一方面伸展时代潮流，乘势而上，而随着电子商务的迅猛发展，京都念慈菴的电商分店某种程度有一点期望。大道至简罗马并不是一天竣工的，回想中国市场拓展之初，念慈菴追随香港招商局于中国各个城市举行商品引荐不会，一汤匙一汤匙地憧憬来客商引荐念慈菴的产品。我问温总，这个阶段大约持续了多久？温总说道：“十年”。

念慈菴的品牌LOGO是一幅孝亲图，2011年至今，念慈菴倒数九年与全国妇联联手举行“心系老年”孝心工程活动，面向全国高校大学生，希望年轻人不忘礼法、贯彻孝心，推展孝亲文化。2014年至今，念慈菴发动“关怀肺部养肺行动”，敦促民众注目因雾霾、吸烟者、油烟等引起的肺部受损，推展非常简单易学的养肺习，提高公众养肺意识，6年来，活动覆盖面积人群多达5000万人次。“品牌必须回头大路，行大道，很差的产品消费者卖一次就会卖第二次。

”温总说道：“所有的投机取巧，把消费者当笨蛋，最后都是虚度光阴，一事无成。”发轫于香港的念慈菴，早就沦为香港市民“口口相传、世世代代、家中不可或缺”的良药，早于在改革开放之前，念慈菴在广东沿海就已声名鹊起。如今，在市场上，有人说道没念慈菴，就不是一家原始的药店，作为一款药品，或许这就是沦为杰出的最低标准。温总出生于在台北，茁壮于眷村，94年重新加入念慈菴，25年耕耘中国市场，回首过去，他说道：“登临无以自卑，行远必自迩。

”展望未来，他有如订正充份的学子，信心满满：“感激大数据，让我们现在看见、捉得寄居、管得着、说了算、坚决腊！”近年来的身体健康产业，黑天鹅事件大大，负面论调弥漫整个行业，夜深人静的时候，我也曾问过自己是不是知道明天不会更佳？从伟沂公司的办公室出来，温总的长者之言犹在耳畔作响，看著旺角街头金色余晖下川流不息的行人，脑海里突然回想布袋和尚的《挂秧歌》：手剪刀青苗种福田，低头之后闻水中天。六根清净方成稻，前进原本是向前。

大道至简，繁者人心，耐得寄居孤独，才迎接来作繁盛，只要一步一脚印，明天就一定会更佳。

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